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原文摘要：

人脉的意义不在于你认识谁，其根本在于你有多大的 " 可交换价值 "，任何人的实际关系本质上都是交换关系，" 可交换价值越大 "，能吸引的人就越多，故提升自己的 " 可交换价值 " 才能打造出有效的 " 人脉关系 "。

" 可交换价值 "= 个体价值 X 可交换系数，如何提升自己的 " 可交换价值 "，打造出有效的 " 人脉关系 " 呢？

1. 建立自身价值

提升自我的综合价值，不仅仅是专业价值，包括特征价值（如样貌、身材、智力），资源价值（如身份资源奥黛丽 · 赫本之子、百亿美元资产）以及连接价值。

2. 放大交换系数

更好地展现自己，放大 " 可交换系数 "，方法就是：

第一，精准加圈，加入合适的圈子，链接跟多可交换价值的人，他们也会以最快的速度将你的价值传递出去，前提要注意两点：

第二，建立信任，可以通过以下三方面让人信任：

①对上交往要乐于被 " 利用 "，被阶层比你高，或人脉比你深厚的人 " 利用 "，一旦他们认可你的价值，将你推荐到他的人脉网络后，你的 " 可交换系数 " 就会以指数级增长。

②平级交往要愿意 " 吃亏 "，愿意在做等价交换的情况下吃亏，这样愿意找你做价值交换的人就越多，你的 " 可交换系数 " 也就越大。

③对下交往要多多 " 提携 "，对下交往难产生即时的人脉收益，故需要着眼于长期人脉关系的构建，多采用 " 提携 " 策略。

3. 分层维护关系

自我 " 价值 " 建立后，随着 " 可交换系数 " 的放大，自然会与形形色色的人发生价值交换并与他们建立深浅不一的 " 人脉关系 "。这种情况下我们就可以分三个通用的圈层去维护。

互利圈：以利相交，利尽则散，此为最外层的人脉圈，无需投入太多的精力和感情维护。

人情圈：内一层的人脉圈，相对 " 互利圈 " 增加了不少人情内容，故其需要耗费更多的精力去维护。

交心圈：最内一层的人脉圈，这是可遇不可求的圈子，其关系维护很简单，就是 " 君子之交淡如水 "，不用刻意，随心而为即可。

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